工行百色分行分层营销加快信用卡市场占有率

工行广西百色分行深入开展信用卡超“双四十”营销攻坚战，围绕“跑马圈地”要求和建立长期效益群体目标，瞄准六大类客户群体抓好分层营销，积极抢占信用卡市场，扩大市场占有率。其主要措施包括：

    一是充分利用信贷资源客户群体拓展信用卡发卡空间。对重点项目贷款单位实行集团发卡，动员单位财务使用运通商务卡，对员工批量发行信用卡；对有贷款支持的系统行业，争取通过行业代收代付业务批量发卡；个人信贷资源捆绑营销信用卡产品，每新办理一笔个贷业务，必须捆绑一张信用卡；对中小企业贷款客户的中高层管理人员营销信用卡。

    二是深度挖掘公司机构客户群体。挖掘政府、事业统发工资单位以及结算客户、现金管理客户市场，原来使用存折代发工资的，动员进行折卡转换，已使用灵通卡的可升级为信用卡，同时进一步加强与保险公司、国税局、交通局、交警等单位的代理业务合作，利用这些单位服务窗口协助营销发卡。

    三是利用个人客户营销系统。充分发挥个人客户经理的重点营销作用，对个人金融业务中高端客户深耕细作，积极针对存款在5万元以上中高端客户发行信用卡，特别是理财网点，通过网点营销系统和客户经理营销台账，锁定目标，逐户营销，提高信用卡向中高端客户的渗透率。

    四是以POS代收学费为切入点，大力发行学生卡。紧紧抓住秋季POS代收学费和发行牡丹“猪”福卡的有利时机，主动营销院校领导层，采取发卡奖励促销办法，鼓励在校老师、特别是班主任协助批量办卡，快速占领学生卡市场。

    五是积极推广牡丹中油国际卡项目。借助中油联名卡加油享受1％优惠和刷卡五笔免年费为营销“卖点”，针对用车用油客户群进行重点营销，迅速扩大牡丹中油国际卡的发行量和使用量。

    六是努力挖掘烟草卡项目资源。要求各支行分管行长亲自营销当地烟草公司，争取支持，共同做好优质烟草灵通卡客户升级为贷记卡工作，营销“卖点”是异地存款免手续费、交易五次免年费、可临时调整信用额度、免息贷款解决资金紧张问题等，不仅可培育客户忠诚度，还能促进烟草公司增加销售额。