百货与银行“联姻” 六大百货均将推出银行联名卡

可透支的银行信用卡，又能当作百货店VIP卡享受打折优惠，这样的联名卡看起来非常诱人。今年来，鹭岛的百货店纷纷与银行联姻，推出了联名卡。相关百货店、银行负责人纷纷认为，双方合作可谓‘门当户对、锦上添花’，但也有人对此冷眼旁观。    近日，厦门兴业银行与厦门市天虹商场有限公司携手举办 “兴业银行天虹百货信用卡”首发仪式。成功申办兴业银行天虹百货信用卡的持卡人，可即时成为厦门天虹会员，在厦门天虹刷卡消费可获双重积分回馈，同时，可享受兴业银行银联标准信用卡的所有功能和服务，尽享兴业银行和厦门天虹提供的超值优惠。
    事实上，百货店与银行的联姻并非天虹商场首创。此前，我市巴黎春天百货、来雅百货、免税商场、新世界百货四家大型中高档百货店，也曾分别与建行、招行、中行、交行等联姻，推出了类似功能的联名卡。而华联百货的有关负责人昨日也向记者证实，目前该百货店正与厦门农行联手搞联合促销，年内有望进一步推出联名卡。这意味着，今年底前，我市六大百货商场均将实现与银行的联姻。
    强强联手共享有钱人资源
    “天虹VIP卡和银行信用卡的结合，不仅有利于双方的优质客户资源共享，为消费者提供双重优惠，更重要的是它将有利于提高天虹百货的顾客忠诚度，保持百货店的稳定经营、良性循环。”天虹商场的企划部经理林敏对这样的合作赞不绝口。
    兴业银行的有关负责人也表示，银行与优秀百货店的联手，将百货店的VIP客户同时发展为银行的信用卡客户，这不仅将有利于增加信用卡发行量，而且有利于发展优质客户。
    “说白了，这是百货店与银行共享有钱人资源，结果将是百货店、银行、顾客的三赢。”我市一家知名百货店经理这么说。据银行业界人士分析，百货店看好银行信用卡，还离不开透支功能的诱惑，透支消费无疑进一步挖掘了百货店VIP客户的消费潜力；而从银行的角度看，百货店VIP客户的加盟，一方面增加了信用卡的发行量，另一方面则通过信用卡的刷POS机消费，银行与银联还从中增加了1％的刷卡费用收入。
    热闹“结婚”冷清“过日子”
    百货店与银行的联姻，双方增加了优质客户又能激发市场消费潜力，而消费者一张联名卡享受百货店、银行信用卡双重优惠功能，这样的异业合作看起来很“完美”。不过，从厦门这几年陆续联姻的几家百货店与银行看来，并非所有合作都那么尽如人意。
    “刚结婚时热热闹闹，大家感觉都很不错，但平淡的油盐酱醋日子令有些结合索然无味。”业内人士告诉记者，百货店与银行之间的盈利模式不同，联名卡实际上只是百货VIP卡和银行信用卡的简单重合，其他服务功能多没有挖掘，后续的客户维护也做得不够，所以实际效果反映并没有那么理想。
    此外，一位经常穿梭各大百货商场的陈小姐告诉记者，她逛街时常常带着十几张各种VIP卡、银行信用卡、打折卡，非常麻烦，可事实上节省的优惠并不多。她说：“现在百货店打折频繁而且力度大，办卡不如多关注报纸打折信息更实惠。何况，信用卡办多了每年还要交不少年费，也会经常忘了密码、忘了给透支的卡及时存钱，带来不必要麻烦。”