东亚银行的“撒手锏”

此前担任东亚银行武汉代表处首席代表的王彦介绍，东亚银行为了更好的融入本地市场，在目前的50余名员工中，除了三位来自香港的“高管”，其他均是本地人。除了在人才策略上的本地化，东亚银行在具体业务上也有独到之处：
　　服务更具灵活性
　　王彦说，东亚银行的各分行、代理处联系相当紧密，对于全国布局的企业来说，能够提供更加便捷的服务；与中资银行相比，该行在具体产品方面，如贷款的期限、审批，以及企业的投资性理财等，将更加灵活。
　　贷款主攻开发商
　　据卢伟明介绍，无论是外币还是人民币，该行在利率方面与本土银行并无差异，但其产品将更具创新：如该行将把面向开发商的贷款当作“重头戏”，且其期限会远超一般银行的3－5年，而达到10年；对外籍人士推出的房贷最多可达全款的70%，而本地银行一般控制在50%以内；对在该行资产总额达到300万美元以上的企业，还可“量身定制”理财产品。
　　贵宾门槛20万元
　　该行个人银行部业务经理徐莉介绍，目前本地居民只需20万元，即可成为该行“显卓理财”的贵宾客户，这一额度，较之本地多家银行50万元的贵宾门槛要低得多。